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          專家:建材商家演上乘促銷招數 家裝折扣貓膩多

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          我要評論時間:2009-07-22
              

           

          裝修公司

            眼下正值狗年年底,許多商家開始大打折扣牌,想在狗年的最后關頭再“旺”一把。清倉、甩貨,甚至送禮品,各商家表演著上乘的促銷招數。面對如此優惠,消費者不禁心動起來。但是,記者在實地采訪后發現,所謂打折更多的是個吸引顧客的幌子。對此,專家建議消費者,面對建材打折促銷,一定要多留個心眼。

            返券:麻煩多實惠少

            在玉泉營某家具建材城,記者了解到了其店內正在舉行返券活動。記者在前臺附近看到,消費滿10000元返100元的券。其中,50元為A券,50元為B券。而且B券不能在該店使用,必須到其另一指定門店才能使用。A券可在指定門店全場購物,而B券則只能滿200元當50元使用。另外,記者還注意到,在購物時,使用返券部分不開發票,返券的最終解釋權歸該店。

           

            對此,正在店內選購的李小姐表示,這種返券不太實惠,誰會跑那么遠到其他地方用券?

            業內觀點:北京家具市場協會秘書長朱長嶺表示,返券型優惠并不能給消費者帶來方便,而且返來的券消費者還是要在該店消費。另外,對于大的建材家具城可能還好一點,一些小店做的返券,可能只針對于其中的某些有問題的或滯銷商品。消費者對待返券應該更加理性。

            實惠指數:★★★

            用券:得券容易花券難

            在家得寶北京分鐘寺店門口,記者看到了這樣的優惠信息,“單張購物小票滿500元可使用50元折扣券一張,1000元兩張,以此類推!弊哌M店內,記者與一地板銷售小姐談起來。該小姐告訴記者, 店內只有部分商品可使用折扣券,大部分商品是不享受折扣券的。于是記者來到了前臺。在前臺小姐的指引下,記者總算找到了可使用折扣券的商品?磥,折扣型并不一定是針對店內所有商品,大多數情況只是一個吸引人的手段。

            另外,記者還了解到,該券是現買現送。比如所需物品共值600元,那么便可領一張50元的折扣券,然后便可便宜50元。如此一來,這種券只會給消費者帶來不必要的麻煩。

            業內觀點:折扣券使用不方便,這種折扣的本質就是一個噱頭,對消費者沒實際意義,倒不如直接打折方便。

            實惠指數:★★★

            抽獎:別抱太高期望值

            在某家居市場冠軍瓷磚銷售店,銷售人員告訴記者,購物不但可以享受各個商家的打折,市場還特別舉行抽獎活動。銷售人員表示,消費500元就有一張獎券,1000元就有兩張獎券,以此類推。記者在服務臺看到,獎項的一等獎為卡通空氣加濕器,二等獎為54頭的餐具,三等獎為10頭茶具,四等獎塑料盆,五等獎高級面巾紙,六等獎則為紙杯。

            記者在東三環某建材城看到,當日購買建材家具累積滿2000元,建材家具當日消費可以累積。該建材城雖然提出“百萬禮品大放送,中獎率100%”,但是所中的獎也多為餐巾紙之類的,一等獎的微波爐每天只有一名。另外,當記者問及中獎物品的保修情況時,前臺服務人員表示不知道。

            業內觀點:抽獎可以獲得一些小禮品,這些作為額外的“收入”確實溫暖了很多消費者,但是消費者在購買時千萬不要高估了禮品的價值。雖然“有總比沒有好”,但是,畢竟“羊毛出在羊身上”。

            實惠指數:★★★

            贈品:贈品質量多留神

           。痹拢保慈障挛,記者來到東三環某建材城,正趕上其打折送禮活動。記者本以為只要在這里購買建材,不管是什么都應該有打折或禮品贈送。然而,記者仔細了解后才發現,要想獲得禮品并沒有這么簡單。

            原來,只有在其B座一層購物才能獲得禮品,而且必須滿500元才有獲贈禮品的機會。記者在打折傳單上看到,消費滿1000元贈送一只不銹鋼蒸鍋,滿2000元則送一件粉紅小豬靠墊,滿4000元也就送一只蘇泊爾無煙鍋。另外,在傳單的下面記者還看到一行小字:本次活動禮品以展臺展出為準,如有變更恕不另行通知?磥,花500元能不能獲得受贈機會是一個問題,受贈什么禮品則是另一個問題。

            業內觀點:千萬不可輕信部分商家所謂的“買就送”。部分商家通過禮品贈送、積分兌獎等方式,引導消費者購買某種商品;因此遇見贈品時要注意做到“不看贈品看商品”。

            實惠指數:★★★

            現金折扣:最實惠的優惠

            現金折扣是建材城和建材超市最常用的促銷方法。記者在西四環某建材城看到,不少商家開始大幅打折。在一家瓷磚專賣里,售貨小姐告訴記者,店內不少款式都實行七五折,“到了年底,瓷磚就走個量”。記者看中一款原價為257元/平方米的瓷磚,小姐立刻給打了個七五折。當記者表示最近就要貨時,銷售小姐表示還可以在此基礎上再打個八五折。

            在另一家瓷磚店,當記者問及新年有沒有優惠時,銷售人員表示,目前店內正在打折讓利期,購買瓷磚七折優惠。另外,如果單次購買較多,價格還可以再商量。

            記者還看到一款“萊爾詩丹”的鏡子,只需78元。而其旁邊的鏡子都要比它貴出許多。當記者問及該款的降價原因時,銷售人員表示,年終讓利,“以前賣150多塊!庇浾咦屑毧戳讼络R子才發現,原來該款鏡子并不是“萊爾詩丹”,而是“日松”牌的。將其放在萊爾詩丹鏡子中間,難怪會吊起消費者的購買欲。

            業內觀點:現金折扣是對消費者最有利的優惠方式,“消費者拿到現金上的折扣,可以愛買什么買什么,不愿買也可以干脆不買,F金打折可以避免返券給消費者帶來的麻煩!绷硗,筆者提醒消費者,在看到打折時一定要冷靜,看清楚再買。

            實惠指數:★★★★

            清倉:當心遭遇“噱頭”

            進入年底,商家再次將清倉拿出來作為招徠顧客的“籌碼”。記者在多家建材城、建材超市看到了“尾貨處理”、“甩貨”、“清倉”等字樣。

            在南三環某建材城的一家鏡子店里,記者在其門口赫然看到了“樣品甩貨”的字樣。記者看到一款標價為320元的,問及店主,銷售人員表示,該鏡子以前可以賣到四五百元。另外,該銷售人員還告訴記者,由于目前是年底,樣品鏡子均特價銷售。銷售人員稱,如果現在要定做新鏡子,價格就高得多了。

            某實木地板銷售人員表示,店內現存部分尾貨,由于量少,價格非常便宜。記者同時發現,更多的商品沒有采取尾貨處理的方式,價格依然昂貴。

            業內觀點:清倉并不是年底所特有的促銷手段,在平時也很常見;但是,年底清倉會更多。該業內人士表示,消費者在遇到清倉時一定要注意以下幾點:1.小心清倉只是個噱頭。很多商家喊著清倉,而事實上并不是為了清倉,無論什么時候,多賣貨才是其根本目的。2.小心清倉處理建材的質量。清倉建材價格的相對便宜,刺激著消費者的購買,消費者可能“頭一熱”就買了次品。3.留心清倉處理貨品的保質期。不少商家以特價為由不對質量進行三包,常給消費者帶來麻煩。 裝修樣板房


          關鍵字:折扣  促銷  專家  商家  建材  家裝  

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